martes, 24 de febrero de 2009

La crisis hace que todos los precios sean negociables. Entrevista de CincoDias.com

Nos parece muy interesante la entrevista que CincoDías.com publicó el pasado 21 de febrero.

Ferias, congresos y eventos internacionales son una fuente de ingresos por la que cada vez luchan más ciudades. Antonio Hermosilla trabaja para traerlos a España y dice que es hora de reinventar la oferta.

Rosario Correro - 21/02/2009

El anuncio de la celebración de futuras ediciones de la feria de moda Bread & Butter (B & B) en Berlín, tras varios años en Barcelona, ha generado en el sector un debate sobre la manera de hacer las cosas y sobre si hubiera sido posible evitar su marcha. Antonio Hermosilla (Fez, Marruecos, 1960) conoce los entresijos de la organización de éste y otros macroeventos, gracias a su cargo de director general de Destination Management Company, la rama de Grupo Pacífico que se dedica a la captación de ferias internacionales para España y que era la encargada del alojamiento y la logística de B & B. A su juicio, su marcha ha sido inevitable y ahora hay que centrarse en conseguir otros eventos internacionales.

¿Por qué no se pudo retener la feria B & B en Barcelona?

Algunos eventos nacen ya con la vocación de ser itinerantes, y a veces utilizan el cambio de ciudad para reinventarlos de alguna manera, como pasó con el 3GSM la feria más grande del mundo de móviles que ahora se celebra en Barcelona vino de Cannes, y hay otros que van rotando como los congresos de cardiología. En el caso de B & B era difícil que su organizador, Karl Heinz Müller, siendo alemán, pudiera resistir la oferta que le presentó el alcalde de Berlín, una ciudad un 20% más barata que Barcelona.

Entonces no cree que Barcelona haya hecho algo mal.

Que diga que es inevitable la marcha de algunas ferias no quiere decir que no haya que mejorar ciertos aspectos. Por ejemplo, la cultura del pelotazo ha hecho mucho daño, no se puede subir a 600 euros una habitación de hotel durante la celebración de un congreso. Y el problema es que cuando te cuelgan la etiqueta de destino caro es muy difícil sacársela de encima. Y tampoco podemos depender tanto de eventos como B & B y 3GSM, hay que tener un abanico más amplio. Todo esto nos puede ayudar a asentarnos, a ser más sobrios y no ir tan de sobrados. Barcelona es los últimos años ha batido todos los récords, con un calendario lleno al 85%, mantener ese nivel siempre es muy difícil y en cualquier caso hay que seguir trabajando.

¿Cómo está afectando la crisis a la organización de congresos, convenciones y viajes de incentivos? ¿Hay muchas cancelaciones?

Las ferias y congresos no se cancelan, pero los viajes de incentivos se están retrasando o incluso pueden llegar a suspenderse, a veces sólo por cuestión de imagen, para no parecer ostentosos. Te dicen que ellos están bien pero que tal como están las cosas no quieren hacerlos. Lo que empezamos a notar es una menor asistencia a los congresos, por ejemplo al Tech-ed Microsoft, celebrado en noviembre de 2008 en Barcelona y que, en ediciones anteriores, había traído hasta 11.600 delegados, y que por cierto también se va a Berlín. Ahora las empresas invitan a un 30% menos. En Construmat van a venir la mitad, igual que en el Salón del Automóvil. Pero con la crisis también ocurre que se acortan los plazos, que te piden a última hora que organices algo y se necesita mucha creatividad para reaccionar a tiempo. Es lógico que haya una corrección en nuestro sector, en los últimos años las empresas han derrochado mucho.

El objetivo de su empresa es traer a España eventos internacionales. ¿Cómo se hace?

No puedo revelar los secretos de mi trabajo, pero básicamente es estar al tanto de quién prepara actos para 2011, 2012 y 2013 y presentar candidaturas. Hay que enterarse de qué se está preparando y en cuanto a los eventos que se van a otras ciudades hacerlos volver cuanto antes. No nos podemos poner al nivel de Londres y París, pero hay que reinventarse para seguir estando ahí. Lo ideal es hacer una candidatura conjunta de la ciudad. En el caso de Barcelona, tengo que destacar el papel de la Barcelona Convention Bureau, que depende de Turismo de Barcelona, en los últimos 26 años ha realizado un gran esfuerzo comercial vendiendo la ciudad en el extranjero.

¿Qué ciudades son competencia en este tipo de ferias y eventos?

Si hablamos de grandes eventos competimos con Ámsterdam, Berlín y Viena sobre todo. Están muy activas, a veces se unen Ayuntamiento, hoteles y el organismo responsable del transporte y ofrecen unas condiciones muy competitivas con transporte gratuito, por ejemplo. Madrid no es competencia, está peor situado como destino de eventos internacionales. Quizá influya que no tiene mar. A nivel de actos más pequeños, las ciudades turcas y croatas están muy activas y en España mismo hay varias con un buen palacio de congresos como Málaga, Tenerife, Tarragona o Valencia, y se están llevando mucho eventos intermedios. También las ciudades del sur de Francia, que necesitaban modernizarse están volviendo a entrar en el circuito.

¿Qué actos hay en el horizonte?

Esta semana se celebra el Global Sport Forum, nosotros somos los encargados del alojamiento y la logística. Al final van a asistir unos 400 congresistas, se pretende que Barcelona sea la capital mundial del deporte. En julio se celebra la Conferencia Mundial de la Sociedad Internacional de Investigación sobre Células Madre, (ISSCR en sus siglas en inglés), con unos 3.000 asistentes. España es un país puntero en este sector y en biotecnología en general y en energía eólica. En agosto, la Asociación Mundial de Narcóticos Anónimos congregará a 7.000 personas, son reuniones poco conocidas pero que generan mucho movimiento en la ciudad en la que recaen. Y más a largo plazo, es posible que alguna de la misma organización que el 3GSM, pueda venir a Barcelona en el 2011.

¿Considera que quedan mercados por abrir?

Creo que en este sector tenemos que intentar buscar mercados cerca, y olvidarnos un poco de India y China. En realidad ni siquiera hay suficientes vuelos. No es un mercado que nos vaya a inundar ni a dar de comer, tienen muchas dificultades para obtener visados para venir a aquí a hacer un congreso. No digo que no haya que estar atentos, pero hay que tener en cuenta que ellos también están en crisis.

¿En este tipo de eventos es una empresa la que se encarga de todo?

En ocasiones sí, por ejemplo el Grupo Pacífico se encargó de toda la organización del Congreso Mundial de la Naturaleza y el del Gas, así el organizador puede centrarse en la preparación de los contenidos. En otras ocasiones, ceden parcelas a cada empresa, por ejemplo, el alojamiento, entonces en cuanto se confirma se debe bloquear las habitaciones de hotel que se vayan a necesitar en esas fechas, se debe hacer, lógicamente con mucho tiempo.

¿Qué características pediría en un directivo que deba trabajar con usted?

Es fundamental que sepa idiomas, pero bien, que tenga creatividad y ningún miedo a arriesgar. Valoro mucho la sonrisa del que tiene voluntad de servicio, y un poco de alegría. Yo he pasado la crisis del golfo y la del 11-S, creo que tenemos que luchar por salir de esta lo antes posible. En este sentido me gusta el lema de Barack Obama, el yes, we can, creo que en Europa necesitamos uno, aunque quizá deberían ser 27. Hice el posgrado en Los Ángeles (EE UU) y se me pegó esa capacidad ilimitada de creer que puedes hacer cualquier cosa y últimamente echo de menos nuestro lado mediterráneo de alegría de vivir, no lo veo por ningún sitio.

¿Cómo les va a afectar a ustedes la crisis?

El año pasado facturamos 42 millones, prácticamente lo mismo que el año anterior y para este año nuestro objetivo es mantenernos. En cuanto a la plantilla, tenemos 70 trabajadores, entre Barcelona Madrid y Zaragoza, tenemos una antigüedad media de 10 años y vamos a mantenerla durante los próximos dos, porque nuestro negocio se basa en la fiabilidad y en la confianza. Otra de las claves para que un equipo funcione y que siempre intento buscar, es el equilibrio emocional entre todos los integrantes del equipo.

¿Para cuándo la recuperación?

Este año va a ser difícil para todo el mundo, y especialmente para aquellas empresas de nuestro sector que dependan de dos o tres cuentas únicamente. Creo que en 2010 ya habrá más actividad y se podrán hacer muchas cosas, sobre todo en pequeños y medianos congresos. Creo que es el momento de ponerse a trabajar, de ser proactivo, ahora hay que moverse y reinventarse, ya no podemos ser sólo sol y playa. Por ejemplo, Barcelona sigue teniendo una de las mejores plantas hoteleras del mundo, 30.000 plazas modernas, tiene un buen aeropuerto y un buen puerto, tenemos que olvidarnos ya de Gaudí y del 92 y empezar a vender otra imagen: el fútbol, nuestra gastronomía, el Born, y sobre todo, buscar clientela de calidad, no los del low cost, que no suelen gastar ni en dormir ni en comer.

Pero las habitaciones de hotel de Barcelona son caras hasta para los segmentos altos.

Sí, es cierto. Algo hay que hacer porque, por ejemplo, Ámsterdam ha bajado el precio medio de la habitación de 210 a 155 euros. De todas maneras, en momentos de crisis económica como este, todos los precios se vuelven negociables. Trabajaba en el sector de los hoteles de lujo después de los Juegos Olímpicos del 92, y esta situación me recuerda mucho a aquella, también entonces tuvimos que adaptar nuestros precios a los que el cliente podía pagar, pero es complicado, porque a veces lo que ocurre es que simplemente no hay demanda.

 

lunes, 3 de noviembre de 2008

Salón Inmobiliario de Extremadura: ahora sí

 

El SIEX abre sus puertas con sólo 25 expositores, una tercera parte de los previstos, después de aplazar por sorpresa la primera convocatoria a principios de octubre

 

A la segunda va a la vencida, al menos en el caso del Salón Inmobiliario de Extremadura (SIEX). Tras posponer inesperadamente la inauguración prevista para principios de octubre, la feria sectorial de Badajoz se pone en marcha con 25 expositores, tres cuartas partes menos de los previstos.

 

Los profesionales y los particulares que han acudido hoy a la primera jornada del SIEX no se han encontrado las puertas cerradas, como sucedió a principios de octubre. Pero la presente edición de la feria inmobiliaria de Extremadura tiene unas dimensiones más modestas de las previstas: 25 expositores, que contrastan con las 80-100 empresas estimadas en la ficha técnica publicada en la web del evento.

 

Los organizadores reconocen que la feria llega en un momento "difícil" para el sector, pero aspiran a promocionar la oferta de vivienda nueva y de segunda mano de Badajoz y de las zonas tradicionales de veraneo de los extremeños, como Portugal y Andalucía, según recoge en un comunicado Europa Press. El SIEX espera atraer a unos 7.000 visitantes durante el fin de semana.

 

Destacada presencia institucional

El stand de la Inmobiliaria Municipal de Badajoz es uno de los más vistosos del evento, con 130 metros cuadrados dedicados a informar sobre los proyectos de la ciudad, como el centro comercial de Rodanco o la nueva sede social de Caja Badajoz.

 

Las dificultades que atraviesan ferias como el SIEX reflejan la crisis del sector y la necesidad de buscar formas de incrementar el atractivo de este tipo de eventos presenciales. En este sentido, incorporar una feria virtual complementaria, como las que ofrece la empresa Virtual Fair Group (www.virtualfairgroup.com), sería una herramienta para aumentar la repercusión del encuentro y dinamizar los contactos comerciales más allá de los escasos días que dura una feria.

miércoles, 24 de septiembre de 2008

 

La Comunidad de Madrid admite el interés de Alcalá por el 'megacentro' de congresos 

 

Los responsables de la Consejería de Economía están estudiando el proyecto del megacentro empresarial que la presidenta regional propuso para reactivar la economía e impulsar el turismo de negocios. El proyecto, encajaría a la perfección con Alcalá, dada su cercanía con el aeropuerto y su gran potencialidad en materia de turismo, y precisamente, el alcalde complutense ya anunció su intención de reunirse con Esperanza Aguirre para tratar el asunto. El interés de Alcalá por el proyecto también lo admite el responsable regional de Economía, Antonio Beteta.

El macrocentro de negocios anunciado por la presidenta de la Comunidad, Esperanza Aguirre, la semana pasada, durante el debate sobre el Estado de la Región, habrá terminado “su fase de definición antes de fin de año”. Por tanto, hasta entonces no serán muchos los detalles que se conozcan de un proyecto que nace con la intención de generar más de 50.000 empleos y con un objetivo estratégico claro: potenciar el turismo de negocios.

El consejero de Economía y Hacienda, Antonio Beteta, señaló ayer que “estamos en una fase de definición sobre cuáles son las magnitudes que debe tener" el macrocentro y “tenemos un objetivo estratégico claro de potenciar el turismo en Madrid, fundamentalmente en el área de convenciones y grandes ferias", señaló el consejero de Economía. Además, Beteta justificó la creación de este megacentro porque “hay una capacidad para que muchos millones de visitantes vengan a Madrid y en consecuencia relanzar el sector económico”.

Desde que Aguirre anunció el megacentro, al menos una veintena de municipios se han interesado de manera directa o indirecta por el proyecto, que Beteta calificó de “estratégico” y que es similar al que se está llevando a cabo en otras ciudades. “Madrid, por su estructura, debe trabajar vaca vez más en la misma línea que están haciendo las grandes áreas metropolitanas; es decir trabajar en el sector servicios”.

 

Alcalá, de los primeros

Uno de los primeros municipios interesados es precisamente Alcalá, debido tanto a su cercanía al aeropuerto de Barajas, así como el desarrollo del turismo de congresos relacionado con la cultura y el patrimonio, dos de las señas de identidad complutenses. Por ello, el consejero reconoció que “conocemos la intención del Ayuntamiento de Alcalá, que es pública" de presentar su candidatura al macrocentro, pero aseguró que “no hay documentos sobre la materia ni decisión ninguna sobre el lugar donde se vaya a ubicar".

Aunque no precisó el lugar en el que se instalará señaló que los municipios de la región interesados en albergar el macrocentro se pueden poner en contacto con la Consejería de Ordenación del Territorio, que es donde tienen que definirse las condiciones de los correspondientes terrenos.

Desde el punto de vista de la Consejería de Economía, agregó Beteta, que las medidas de carácter técnico que garanticen la viabilidad del macrocentro se introducirán en la ley de medidas fiscales “que presentaremos aproximadamente dentro de un mes".

Beteta destacó que Madrid es un centro atractivo para la inversión privada , “amiga de los negocios”, y “afortunadamente son muchos los empresarios que se acercan a Madrid con ideas y muchos los que ponen proyectos sobre la mesa".

Esperanza Aguirre señaló en el Debate del Estado de la Región que habrá “máxima transparencia” y que el Gobierno regional convocará un concurso público para construir el macrocentro de negocios que tiene previsto, al que podrán presentarse “las empresas que quieran, aportando los terrenos que quieran".

 

Fuente: diariodealcalá.es

miércoles, 17 de septiembre de 2008

El Congreso de Centros comerciales abre sus puertas en Zaragoza

 

Más de 1.300 profesionales analizarán el futuro de un sector que crece en Aragón

 

Las grandes superficies comerciales en desarrollo en España centrarán la atención de los más de 1.300 profesionales que asisten desde hoy al XI Congreso de Centros Comerciales. Precisamente, en la primera jornada del evento se ha anunciado la segunda fase de Puerto Venecia, el nuevo centro de ocio y tiendas de Zaragoza que abre sus puertas la próxima semana.

 

Más de 70 expositores y cerca de 1.300 congresistas participan en la undécima edición del Congreso de Centros Comerciales, que se celebra en Zaragoza desde hoy hasta el viernes 19. Los grandes proyectos que se están desarrollando en España y las tendencias del mercado protagonizarán la actualidad del encuentro, la principal cita de un sector que apuesta por mejorar la oferta para incentivar el consumo.

 

Durante las tres jornadas, cerca de treinta ponentes analizarán la situación económica, la evolución en los perfiles del cliente y cómo adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores. En este sentido, la actual coyuntura económica obligará a redefinir algunos de los proyectos en desarrollo para acercarlos a los nuevos modelos de éxito, como los outlets. La arquitectura de las grandes superficies comerciales y el marco legal serán otros de los asuntos a tratar en el congreso.

 

Zaragoza potencia su oferta comercial

La elección de Zaragoza como sede del congreso responde al papel cada vez más importante que la capital aragonesa tiene dentro del sector. Según destacó el presidente de la Asociación Española de Centros Comerciales (AECC) en la apertura del congreso, con la puesta en marcha de los nuevos centros comerciales previstos en la capital del Ebro y en las restantes provincias aragonesas, Aragón se situará entre las cinco comunidades autónomas con mayor densidad comercial.

 

Precisamente, en la primera jornada del congreso se anunció que el centro comercial y de ocio Puerto Venecia de Zaragoza ya ha iniciado las obras de su segunda fase, que dispondrá de 123.000 metros cuadrados de superficie alquilable. La ampliación incluirá una galería comercial, un lago de 10.000 m2 para actividades de ocio y aventura, una bolera, multicines, restaurantes y bares.

 

La primera fase de Puerto Venecia abrirá sus puertas la semana que viene y contará con un Corte Inglés de seis plantas y un Hipercor, además de tiendas de muebles, decoración, menaje y electrónica de importantes marcas.

 

martes, 16 de septiembre de 2008

Se busca la promoción inmobiliaria más ecológica

 

La feria Barcelona Meeting Point premiará por segundo año la construcción sostenible

 

Tras el éxito de la edición anterior, la feria inmobiliaria Barcelona Meeting Point, Endesa y la Asociación Casa Bioclimática convocan por segundo año los premios a la Promoción Inmobiliaria más Sostenible de 2008. El plazo de inscripción se cierra el próximo 20 de septiembre.

 

Cada vez más empresas constructoras y promotoras incorporan criterios de sostenibilidad medioambiental y eficiencia energética a los edificios que construyen, como respuesta a la demanda social y a las políticas del Estado.

 

En línea con esta tendencia del sector, por segundo año se convocan los premios “Promoción Inmobiliaria más Sostenible de 2008”, patrocinados por Endesa y organizados por la feria Barcelona Meeting Point y la Asociación para el Desarrollo de la Casa Bioclimática.

 

El objetivo de estos galardones es fomentar la construcción sostenible, así como reconocer y apoyar a las empresas que trabajan actualmente en este campo. Según establecen las bases del concurso, las promociones candidatas deberán ubicarse en territorio español o en el área mediterránea y pueden ser de cualquier tipo, no necesariamente residenciales.

 

Equilibrio y rentabilidad

En la valoración de las propuestas, el jurado tendrá en cuenta los aspectos técnicos, comerciales y legales del proyecto, así como su viabilidad y rentabilidad final. El jurado estará formado por profesionales de prestigio en el ámbito de la construcción

y estará encabezado por Enric Lacalle, Presidente de Barcelona Meeting Point.

 

En total, se concederán 3 premios en esta segunda edición: el premio a la promoción inmobiliaria más sostenible de 2008, un premio al mejor proyecto expuesto en Barcelona Meeting Point 2008 y una mención especial para la mejor promoción no residencial. Las inscripciones se cerrarán el 20 de septiembre de 2008 y los premios se entregarán el 5 de noviembre en el marco del Barcelona Meeting Point’08.

 

Más información: http://www.casabioclimatica.com

 

viernes, 12 de septiembre de 2008

Madrid, capital mundial del libro antiguo con ejemplares de gran valor

 

Madrid se convertirá desde hoy y durante todo el fin de semana en la capital mundial del libro antiguo con una Feria Internacional en la que se exhibirán ejemplares cuyo valor supera los 300.000 euros.

 

El presidente organizador del certamen, Gonzalo Pontes, indicó a Efe que en el mismo participan 75 libreros, 50 de ellos extranjeros, en cuyas casetas se exhibirán obras antiguas, grabados, libros incunables, mapas y abanicos de incalculable valor.

 

La Feria, que se inaugura esta tarde y que el fin de semana será de acceso libre para el público, supone un acontecimiento cultural "de primer orden", según Pontes, por la calidad y cantidad de objetos que se podrán encontrar, y la misma ha estado precedida del Congreso Internacional de la Liga de Libreros Anticuarios, que se ha celebrado del 8 al 10 de septiembre en Madrid.

 

Entre las piezas más antiguas que se podrán encontrar figura el libro "Vesalius", de 1555, y que supone uno de los tratados de Medicina más importantes, escrito por Basle y J. Oporinus, o la "Biblia del oso" (1569/1622), que ofrece la librería, Berrocal Libros Antiguos.

 

Esta misma librería pondrá a la venta un Quijote que data de 1610 y cuya importancia radica en ser la primera edición de la obra realizada en Italia en castellano, mientras que la librería italiana Antiquaria aporta una primera edición del Quijote en italiano por 29.000 euros.

 

Según Gonzalo Pontes, algunas series de los grabados de Goya correspondientes a "Los desastres de la guerra" pueden alcanzar los 200.000 euros, así como ejemplares de la Ilustración o códices medievales que pueden superar esa cifra, aunque también hay piezas que se pueden comprar por 150 euros.

 

No obstante, según el presidente del certamen, en este tipo de ferias siempre hay personas que acuden como visitantes y acaban como coleccionistas, al descubrir su pasión por el libro antiguo ante una variedad de obras tan importantes y variadas.

 

Para Pontes, en estas ferias están representados todos los estilos y corrientes literarias de los últimos seiscientos años, por lo que para los especialistas y amantes del libro antiguo supone una "oportunidad única" para hacerse con uno de estos ejemplares.

 

Destacó el "conflicto interno" que supone para un librero deshacerse de piezas tan valiosas al ponerlas a la venta, aunque precisó que normalmente el anticuario suele "disfrutar" de ella durante un tiempo y después permite que otros lo hagan.

 

"Somos meros transmisores de cultura con libros que llevan circulando cuatrocientos años y que han pasado por todo tipo de guerras y conflictos y, cuando nosotros ya no estemos, los libros seguirán existiendo", indicó Pontes.

 

Entre las curiosidades de la feria destaca un abecedario para sordo-mudos de 1693 de José García Hidalgo, procedente de una galería parisina, del que sólo se conocen cinco en el mundo, así como un incunable catalogado como rarísimo que se trata del primer mapa impreso del mundo, de Isidoro de Sevilla.

 

jueves, 11 de septiembre de 2008

Bancos y cajas ofrecerán sus servicios en Virtual Real Estate Fair 2008

 

La feria inmobiliaria virtual incluirá un pabellón de financiación y banca privada

 

Diversas entidades bancarias han confirmado que participarán en la segunda edición de Virtual Real Estate Fair 2008, la segunda edición de la feria inmobiliaria virtual. Bancos y cajas dispondrán de un pabellón propio para promocionar su oferta de financiación y servicios de banca privada.

 

La financiación es uno de los aspectos esenciales en cualquier operación inmobiliaria, por eso los organizadores de Virtual Real Estate Fair 2008 han querido dar un protagonismo específico a los bancos y cajas en esta nueva edición de la feria inmobiliaria virtual. Las entidades financieras dispondrán de todo un pabellón para ofrecer sus servicios a los miles de profesionales que visitarán el recinto virtual.

 

Dada la situación actual de restricción del crédito, la financiación será uno de los productos estrella que los bancos y cajas promocionarán en Virtual Real Estate Fair, además de otros servicios vinculados al patrimonio como la banca privada. Entre las entidades financieras que ya han confirmado su participación como expositores en la feria destacan el Banco Gallego y la Caixa Galicia, entre otras.

 

Un escaparate único para captar clientes

Al igual que los cerca de 100 expositores que ya han confirmado su presencia en Virtual Real Estate Fair 2008, las entidades financieras confían en el gran potencial de negocio que ofrece este evento para promocionar sus productos y captar clientes.

 

El pabellón dedicado a financiación y banca privada en la feria inmobiliaria virtual contará con stands personalizados para cada expositor. Tras registrarse gratis en la página de acceso, los profesionales podrán acceder al recinto y a los diferentes pabellones para conocer la oferta de las empresas expositoras.

 

Además de ver presentaciones y descargar folletos y catálogos, los visitantes tendrán la posibilidad de intercambiar tarjetas de visita y de charlar con los expositores en tiempo real, mediante chat y videoconferencia. Todo ello sin necesidad de desplazarse y en el momento del día o la noche que les vaya mejor.

 

Más información en www.feriainmobiliariavirtual.com